企划部：陈丽

很感激公司给我们这样一个充电学习的机会。面对那么多优秀的促销人员，我们意识到自己还有很多不足与缺点，所以认真学习是对自己负责的一种行为。来到培训中心，感受到的、看到的、都是精细化的服务，他们是一个团结的队伍，就像他们的文化一样：“虎狼之师.钢铁之旅”，要做到这一点是不容易的，但是他们一直在努力。我认为，要学习一个企业的知识，首先要学的就是他们的文化，然后是他们的团队精神和侵略的手段。

    要想做到淡季不淡，创造一个个属于双舟的神话，首先，我们要对自己有信心，对所有员工有信心！每一年的6 、7、 8月是许多行业的淡季，丸美的淡季是6 －8月，根据调查，旺季是9月初到10月底，只有短短2个月。而我们医药行业的淡季也是6 － 8月，但是旺季要持续很久，从9月一直到来年的4月。其实，我也知道他们不能够和我们做对比.但是通过比较我们会有这样的疑问：丸美面对如此漫长的销售淡季是如何维持业绩的呢？.我们应该要如何去突破淡季不淡、做出好的销售呢？首先我们必须找出我们的销售目标和突破的工具。丸美的目标是让更多的人去了解他们的产品和使用他们的产品。突破淡季不淡的工具就是防晒。只做防晒，把防晒做到最好。而我们的目标是让我们的顾客群体更健康，在他们的健康受到危害的时候，需要我们帮助去治疗、帮助去维护。我们突破淡季不淡的工具就是防暑，将防暑做到位，做深入。试想一下.我们夏季中暑的人群多不多呢？很多很多，我说只是一个方面，其实，我们面对的范围还可以更大，只要和自生健康有联系的方面都可以做为我们突破谈季的工具。比如：

  1、夏季气温升高，人体对抗热的机能降低，就会引起中暑，不及时缓解将对生命带来威胁；

  2、夏季天气热，空凋使用普遍。长期呆在空调房里容易引起发烧、感冒、头疼；

  3、夏季天气炎热，中老年人对强大的热源抵抗力是很差的，容易引起更多的疾病.。让他们了解引起疾病的原因，他们是不是可以及时预防呢？

 4、夏季，细菌繁殖比较多，特别是妇女儿童、受伤群体，细菌感染的机会很多；

 5、夏季日光直射，对在烈日下工作的人皮肤的伤害很大，中暑的都很多。他们的群体很强大，我们可以向其推荐团购服务，每一年夏季为了突破销售，团购是不可或缺的方式。

看！原来我们有这么多潜在顾客，从这些方面入手，我们对突破淡季不淡是不是更有信心了呢？

其次，要突破淡季不淡，我们还必须把促销做得更全面，宣传是必不可少的。丸美在电视广告上做强大的宣传，并且要求每家店必须有广告海报、广告灯箱和丸美的弹力蛋白眼霜门头，要让所有路过的顾客都能够知道 ：哦～这就是电视上播出的去鱼尾纹的那个弹、弹、弹啊```` 然后自然就会不自觉的去看，然后就会不自觉的去买产品了。丸美他会把单品陈列得很美观，他们的陈列形式是一个金字搭“中间高，两边低”，会把赠品放在最显眼的地方，会把宣传手册放在顾客随手可以拿到的地方。他们如果做一个单品促销，会让整个卖场都是那个单品，让顾客到哪都可以看到这个单品，让不了解的人也去了解。他们还会很好的利用场地，把顾客带到他们想要顾客到达的地方。她会在入口的地方放上一杯咖啡，在第二个缺口放上一壶奶茶，第三个缺口放上一包奶精或者是一包餐巾纸，第四个缺口放上他们的产品。而我们在宣传上完全是依靠我们自己的实力在做宣传。我们整体的门店氛围，双舟标志耀眼的太阳伞、差异化的客情服务、专业化的指导、优惠的商品、热情的爱心帮助、周全的会员管理，.都让我们在医药行业中踏出了一大步。

我们的努力是为更多的人健康、幸福。经过这些天的学习，让我收获颇多，只是自己都不知道怎么表达罢了，感谢公司领导，感谢一切，相信明天会更好！